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沒有一只鵝,能活著度過唯品會11.11

2019-11-10 11:55:02

高爾夫球桿 http://news.yesky.com/hotnews/211/1539143711.shtml

一股股冷空氣的到來,讓越來越多的消費者在自己的購物清單里加入了羽絨服這一項。小李(化名)就是其中之一。不過去哪兒買,怎么買一件價廉物美的羽絨衣難倒了她。作為一名“成分黨”,在購買羽絨的時候除了考慮款式,價格,小李更在意的是羽絨的成分,填充物的含絨量是多少,保暖性如何,是白鴨絨還是鵝絨,會不會有以次充好的套路,羽絨服漲價快,有沒有性價比更高的品牌,再加上又是11.11這個大促節點,不同購物平臺花樣繁多的玩法更是讓人頭疼。

做了幾天功課后,小李最后選擇了特賣電商唯品會。

對此,小李解釋說,不少消費者在挑選時,都會重點關注羽絨服的含絨量,簡單來說,一件羽絨服的填充物主要分為為羽和絨兩大類,帶桿的羽毛片統稱為羽,而絨則是呈云朵狀的鵝絨和鴨絨,真正起保暖作用的是絨。所謂90絨,95絨,意思就是羽絨服中絨朵比例達到90%或95%,一般來說,含絨量達到90%就是很不錯的了。以小李今年在唯品會挑選的經驗看,她說,如果想在唯品會購買一款含絨量達到95%的品牌羽絨服,最低價格只要200元左右。這是線下店購物時幾乎無法碰上的好價。

再加上唯品會與眾多大牌都合作開設了特賣專場,這種模式帶來的深度折扣也給了小李更多的選擇。據她了解,十一之后,唯品會就上架了一款經典羽絨服品牌“雪中飛”的輕型羽絨服,售價僅為99元。這樣的價格讓這款羽絨衣即使每天補貨數千件,也依舊天天被“賣斷貨”。

除此之外,唯品會在此次11.11大促中打出的“無套路,真便宜”的主題也讓她動心。區別于其他平臺湊滿減、領紅包等被調侃為比數學考試還復雜的促銷玩法,在唯品會購物簡單直接就能獲得折扣,讓她不覺得心累。比如,她在唯品會找到了一件秋水伊人的長款白鴨絨羽絨服。根據產品描述,這款羽絨服含絨量達到90%以上,此次11.11,該款羽絨衣在參與活動后,300多就能拿下,價格相當于線下專柜價格的2.5折,而且是一口價,無需通過定金膨脹、領紅包券、掐著滿減金額算賬實現,只要能搶到就立刻獲得最低價。

事實上,即使不是11.11的促銷節點,平時在唯品會購物亦能讓消費者以好價格買到好品牌、好產品。以小李找到的這件雅鹿背心羽絨服為例,由于該款羽絨是唯品會與品牌根據唯品會大數據合作開發的專供款,因此產品價格在平?;顒訒r就在300元以下,是線下專柜價格的3折以下。

值得提到的是,以這樣的好價格能買到好品牌的好產品在近兩年冬季羽絨服品牌普遍漲價的大背景下更顯難得。

近幾年來,羽絨服的件單價逐年上漲。其中,2016年較2015年,與2017年較2016年都還是個位數的增幅,而到了2018年,羽絨服的件單價年增幅較達到了12.09%。而此前新浪財經亦有報道今年羽絨服漲價的新聞,并以國產品牌波司登為例,指出該品牌去年秋季羽絨服平均售價為700元至800元,而今年秋冬季羽絨服的平均售價已達到1100元至1200元。

在這樣的背景下,消費者在購置羽絨服時則顯得更加理智,哪里有品質好價格好的羽絨服,哪里就就成為消費者的首選。

唯品會得以實現好貨好價是以其專注11年的特賣模式作為基礎的。

成立至今,唯品會與國內外6000多家知名品牌達成了深度合作。這種深度合作體現在唯品會作為自營平臺直接與這些品牌合作,可以控制渠道成本,得以在最終定價時直接“讓利”消費者。此外,唯品會類似線上的奧特萊斯,品牌的專柜好產品,又或與唯品會合作開發的定制款產品,都會以實惠的折扣價銷售給消費者。甚至一些規模發展到一定程度的羽絨品牌本身開設有自己的養殖場,在源頭的生產上就把把價格控制到最低,當這樣的品牌和唯品會合作時,雙方則將產品的“性價比”發揮到極致。

這種深度合作帶來的規模效應能夠保證產品的低價,根據數據顯示,唯品會的羽絨服的主力價格區間在300-700元。

根據唯品會方面提供的數據,近三年來唯品會平臺的羽絨服銷量逐年增長,2017年對比2016年銷售額增長35%,2018年對比2017年銷售額增長53%。更有趣的是,一向“標榜”理性消費男性用戶在唯品會平臺對羽絨服表現出了巨大的興趣。同樣來自唯品會平臺的數據顯示,該平臺男性用戶近三年在羽絨服品類的花費單價增幅明顯。自2015年至2018年,男性用戶的羽絨衣消費件單價年增幅分別為1.54%、6.98%與10.34%。

據唯品會方面介紹,此次唯品會平臺11.11大促男士羽絨服和女士羽絨服備貨額相當,均達到數十億。僅安踏這一單品牌羽絨服今年冬季的備貨量同比去年就增長了110%。唯品會相關負責人稱,對于一般的羽絨商家來說,一年的黃金期就2-3個月,所以會把最好,最充足的貨品集中在冬季大促期間。此外,平臺和品牌還必須根據當季的氣候狀況以及線上消費趨習慣進行相應的貨品預判。

與此同時,此次羽絨衣11.11大促備貨款式也根據不同消費者的偏好進行了不同的設置。比如,根據歷年的數據顯示,相比于女士,男士在羽絨服的選擇上更偏向于常規和純色款,類工裝羽絨服是90后年輕消費者的新寵,而70、80后消費者更喜歡純色百搭的簡潔款,但擁有撞色、大LOGO、串標、印花等外觀的羽絨服的銷量,也在增長中。這些洞察都會成為唯品會在籌備11.11大促時針對羽絨服品類做備貨時的考慮因素。

作為服飾穿戴領域的專家,唯品會在這一品類上積累了十余年的經驗。特賣模式帶來的強大控貨議價能力,復雜的供應鏈管理能力,高效運轉的庫存管理能力,都構成了唯品會在運營服飾穿戴等非標品上的獨特優勢。羽絨服作為穿戴類中的頭部產品,也在其中占據了相當大的比重。

此時,距離唯品會的11.11的正式開售還有幾個小時,小李早早就把看中的三件羽絨服收藏好,等待今晚8點準時開搶,這讓她覺得很踏實。

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